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铁路配件铁路器材成为建材市场中的中流砥柱

来源:本站 作者:admin 日期:2018-1-26 9:41:11 浏览次数:5

  有些铁路配件品牌逐步有了一定的知名度,在全国具备了一定的品牌影响力。有些铁路器材品牌做的不上不下,不知道自己的下一步路该走向何方。更有一些铁路器材品牌已经在市场上销声匿迹了。分析了这些铁路器材企业,加上自己做铁路器材品牌的一些经验,提出了铁路器材行业健康发展的一些规律,以供那些想在铁路器材行业做出一番事业的人参考。也借这个机会表达一下,想与大家共同把这个行业做大、做强。为这个铁路器材行业的健康发展尽一份自己的微薄之力,希望铁路配件器材行业成为建材市场中的中流砥柱行业。

  定位决定铁路器材企业发展方向

  首先定位决定了一个铁路器材企业的发展方向,一个铁路器材企业发展首先要找准定位,才能往前推进。别看一个小小的定位,它却必须要排在战略的第一位。定位错了,等于你的努力都是做无用功。这就是一个铁路器材厂家老是抱怨:别的厂家做同样一个项目能成功,为什么自己就失败了。很简单,很多情况一开始你的定位就错了。在铁路器材产品同质化相对严重的铁路器材市场,铁路器材市场竞争的实质是品牌与服务的竞争。消费者对铁路器材产品性能知识的缺乏,促使其对铁路器材品牌与服务的关注程度相对提高。事实证明,铁路器材品牌知名度较高、服务口碑较好的产品越来越受到消费者的欢迎。

  售前售后都需要服务

  其次服务不仅体现在售前,更要体现在售后。销售前当孙子,销售后当爷的做法是极不可取的。一些铁路器材代理商在生意做成之前,不管铁路器材消费者千般刁难还是万般挑剔都很有耐心,一旦货款到手马上判若两人,售后服务不能兑现,伤了不少铁路器材客户的心,铁路器材品牌形象大大受损。看看中国铁路器材网消费维权频道的讯息,消费者对某个铁路器材的投诉大多是商家的服务态度,服务事关铁路器材品牌形象和企业长远发展,铁路器材厂家商家一定要重视。

  经销商与铁路器材企业间的相辅相成

  如今铁路器材市场的竞争从某种意义上来说,就是铁路器材经销商之间的竞争。但这种竞争并不是代表和铁路器材厂家无关,铁路器材厂家必须明白一点,自己不是把货卖给铁路器材经销商,而是通过铁路器材经销商卖货,所以只有铁路器材经销商盈利了,才能保证铁路器材企业更好的发展。因而铁路器材厂家支持经销商是实现共同发展的必然选择,铁路器材厂家支持经销商不仅可以加快产品销售速度、扩大铁路器材产品销量、扩大铁路器材市场份额,还能增强铁路器材经销商的赢利能力,从而建立与铁路器材经销商牢固的阵线联盟,也只有这样,铁路器材企业才能在产业链良性循环的基础上有所作为。



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